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崗位職責(zé):

1、客戶資源挖掘與拓展：
負(fù)責(zé)深入挖掘國(guó)內(nèi)外地面電站及工商業(yè)領(lǐng)域的大客戶資源，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找潛在客戶，并與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、客戶需求分析與引導(dǎo)：
深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)與客戶溝通，分析并引導(dǎo)客戶需求，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案，滿足客戶的期望和要求。
3、銷(xiāo)售方案策劃與執(zhí)行：
根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)情況，策劃符合大客戶特點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣渠道等，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷(xiāo)售方案的順利執(zhí)行。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與指標(biāo)管理：
按照區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，制定大客戶銷(xiāo)售計(jì)劃，并跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，確保按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)，關(guān)注回款指標(biāo)的完成情況，確保銷(xiāo)售款項(xiàng)的及時(shí)回收，實(shí)現(xiàn)客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)的增長(zhǎng)。
5、客戶關(guān)系維護(hù)與深化：
定期與大客戶進(jìn)行溝通和回訪，了解客戶需求變化，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。通過(guò)定期舉辦客戶活動(dòng)、建立客戶檔案等方式，深化與客戶的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作價(jià)值的最大化。

1、大型成熟企業(yè)、企業(yè)規(guī)模量級(jí)與隆基同級(jí)及以上；ABB、西門(mén)子、中興、華為等優(yōu)先；制造業(yè)、電力、通訊、新能源行業(yè)公司優(yōu)先。
2、10年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目/解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有面向大型企業(yè)客戶銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3、熟悉客戶關(guān)系管理、招投標(biāo)管理、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略、成本分析等相關(guān)知識(shí)。
4.熟練掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)流程建設(shè)等管理類(lèi)基礎(chǔ)知識(shí)技能；
5、具備文化傳承與協(xié)同影響能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、制度流程建設(shè)能力、組織規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的能力、識(shí)別并解決核心問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的能力