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崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定營銷中心年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標及市場策略，并監(jiān)督執(zhí)行落地；持續(xù)分析市場動態(tài)、競爭格局與客戶需求，調(diào)整營銷戰(zhàn)略方向。
2、團隊管理與賦能：全面負責(zé)直管團隊的日常管理、績效考核、專業(yè)培訓(xùn)及人才發(fā)展；指導(dǎo)分支區(qū)域業(yè)務(wù)開拓，提升銷售團隊整體戰(zhàn)斗力與凝聚力。
3、業(yè)績驅(qū)動：主導(dǎo)大客戶開拓、關(guān)鍵項目跟進及渠道合作，確保銷售目標達成；監(jiān)督投標全流程，提升中標率。
4、體系優(yōu)化：搭建并完善銷售管理體系、激勵機制、業(yè)務(wù)流程及數(shù)據(jù)分析工具，推動銷售運營數(shù)字化、標準化。
5、跨部門協(xié)同：與其他部門緊密合作，確保資源高效整合，提升客戶滿意度。
任職要求
1、經(jīng)驗背景：本科及以上學(xué)歷，8年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少5年團隊管理經(jīng)驗；必須具備服務(wù)政府部門或大型企業(yè)客戶的成熟經(jīng)驗，熟悉其采購流程、決策特點及合作模式；在市場研究、咨詢、信息技術(shù)服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域有成功業(yè)績者優(yōu)先。
2、專業(yè)能力：精通大型項目銷售全流程，具備出色的招投標運作與控單能力；擅長客戶關(guān)系長期經(jīng)營。
3、領(lǐng)導(dǎo)力：具備較強的體系搭建與團隊賦能經(jīng)驗，善于凝聚團隊、激發(fā)戰(zhàn)斗力。
4、個人特質(zhì)：具備高度的政治敏感性與合規(guī)意識，商務(wù)形象佳，溝通協(xié)調(diào)能力強，抗壓能力好，結(jié)果導(dǎo)向清晰。