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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，深入調(diào)研和分析海外的市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求及法規(guī)政策，制定海外銷售策略并進(jìn)行實(shí)施。 2、通過多種渠道，整合各類資源，積極開發(fā)海外新市場(chǎng)和新客戶；逐步建立完善的海外銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。 3、長(zhǎng)期在所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行商務(wù)出差或接受公司外派安排，在出差期間，進(jìn)行客戶拜訪、市場(chǎng)調(diào)研、參加行業(yè)展會(huì)及舉辦當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣會(huì)，適應(yīng)不同國家的商業(yè)文化，建立廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)。 4、負(fù)責(zé)從詢盤、報(bào)價(jià)、技術(shù)溝通、談判、合同簽訂到收款的全流程海外銷售工作。 5、獨(dú)立或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為海外客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案，處理復(fù)雜的技術(shù)咨詢。 6、與國內(nèi)生產(chǎn)、計(jì)劃、物流、財(cái)務(wù)部門緊密協(xié)作，確保訂單的準(zhǔn)時(shí)交付和順暢執(zhí)行。 7、督導(dǎo)銷售助理跟進(jìn)訂單的各個(gè)環(huán)節(jié)，解決各環(huán)節(jié)遇見的問題，保證每月貨款及時(shí)回收；協(xié)調(diào)處理海外市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量投訴、物流清關(guān)等問題，提升客戶滿意度。 8、完成客戶拜訪清單，適時(shí)了解所負(fù)責(zé)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營動(dòng)態(tài)和人事變化情況。 9、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品策略和定價(jià)提供建議，反饋客戶對(duì)新產(chǎn)品、新功能的潛在需求，推動(dòng)研發(fā)與產(chǎn)品改進(jìn)。 任職要求： 1、專業(yè)要求：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、化學(xué)、化工、高分子材料等相關(guān)專業(yè)。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上化工產(chǎn)品外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)全流程，具有乳液、膠粘劑、涂料、油墨等行業(yè)外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)。 3、技能要求：適應(yīng)能力強(qiáng)，能快速掌握公司產(chǎn)品的性能、參數(shù)、適用性、產(chǎn)品賣點(diǎn)等基礎(chǔ)信息，英語聽說讀寫流利，可作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判和技術(shù)交流。 4、職業(yè)素養(yǎng)：能尊重并適應(yīng)不同國家的商業(yè)習(xí)慣和文化差異，能承受銷售壓力，并應(yīng)對(duì)海外出差中的各種挑戰(zhàn)和不確定性，具備良好溝通能力和談判能力，思維敏捷、善于抓住客戶心理需求；具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神，不限工作地點(diǎn)，能適應(yīng)經(jīng)常出差或常駐海外。