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崗位職責(zé)? 一、業(yè)務(wù)開拓與團(tuán)隊(duì)搭建：? 1.牽頭外貿(mào)散貨OP業(yè)務(wù)全流程搭建，制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，獨(dú)立開拓市場(chǎng)及客戶資源； 2.負(fù)責(zé)組建外貿(mào)散貨OP業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、考核核心成員，搭建高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確崗位職責(zé)與工作流程；? 二業(yè)務(wù)運(yùn)營與統(tǒng)籌：? 1.組織設(shè)計(jì)散貨OP業(yè)務(wù)方向，開展市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、關(guān)注運(yùn)價(jià)租金及燃油走勢(shì)，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定運(yùn)營策略； 2.積極開拓優(yōu)質(zhì)資源，維護(hù)客戶關(guān)系； 3.主導(dǎo)租船、攬貨、燃油采購、操作等全鏈條業(yè)務(wù)高效合規(guī)，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營效益，協(xié)調(diào)解決業(yè)務(wù)開展中的突發(fā)問題；? 三、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績達(dá)成：? 1.制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，分解任務(wù)并跟蹤達(dá)成情況，建立健全績效考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。? 2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)復(fù)盤及技能提升，打造專業(yè)、高效的散貨 OP 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，保障業(yè)務(wù)持續(xù)增長。? 四、風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)管理：? 1.建立業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控體系，涵蓋船東租家背景調(diào)查、合同審核、保險(xiǎn)配置、合規(guī)操作等環(huán)節(jié)，規(guī)避運(yùn)營及法律風(fēng)險(xiǎn)。? 2.確保業(yè)務(wù)操作符合相關(guān)政策法規(guī)以及公司內(nèi)部管理制度。? 任職要求?? 1.年齡30-45歲，本科及以上學(xué)歷，航運(yùn)管理、物流管理、航海技術(shù)、國際貿(mào)易、海商法等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，海事大學(xué)畢業(yè)優(yōu)先； 2. 8年以上大宗散貨租船相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，具有OP公司獨(dú)立租船、攬貨經(jīng)驗(yàn)，對(duì)Smx、Pmx及Cape市場(chǎng)充分了解并熟悉對(duì)應(yīng)貨源及船東資源，熟悉VC、TC、TCT等租船模式； 3. 具有FFA操作經(jīng)驗(yàn)并具備優(yōu)秀的風(fēng)控意識(shí)；? 4.具備豐富的外貿(mào)散貨上下游資源，有成功開拓新業(yè)務(wù)板塊或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的案例；5.具備極強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、談判能力及資源整合能力，能獨(dú)立對(duì)接大客戶并建立長期合作關(guān)系； 6.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、組織協(xié)調(diào)及問題解決能力，能快速搭建團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)業(yè)務(wù)落地；抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)行業(yè)節(jié)奏；? 7.誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)判斷力，有創(chuàng)業(yè)精神和主人翁意識(shí)； 8.英語流利，具備良好的書面及口語溝通能力。 9.工作地點(diǎn)新加坡，PR和Citizen優(yōu)先，具體可根據(jù)個(gè)人情況協(xié)商。