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崗位目的: 根據(jù)渠道的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，提供在興趣電商渠道可靠的生意規(guī)劃（年度/季度/月度），并嘗試拓展新的業(yè)務(wù)渠道；通過(guò)分析管理業(yè)績(jī)表現(xiàn)，不斷提升優(yōu)化興趣電商渠道運(yùn)營(yíng)效率；不斷熟悉規(guī)則，提升對(duì)平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)模式的理解，能很好的維系與平臺(tái)方、MCN及運(yùn)營(yíng)商/托盤商關(guān)系，保質(zhì)保量地完成相應(yīng)工作內(nèi)容。 崗位職責(zé): ? 客戶管理： 負(fù)責(zé)與電商平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)商的對(duì)接，包括年度合約談判與簽訂、全年聯(lián)合生意計(jì)劃的制定，挖掘生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，達(dá)成客戶年度/季度/月度銷售指標(biāo)及相關(guān)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)； ? 商務(wù)拓展：負(fù)責(zé)品牌興趣電商的商務(wù)拓展，定期參與平臺(tái)的link及達(dá)人/MCN的選品會(huì)等，制定貨品機(jī)制，與達(dá)人/MCN合作，完成相應(yīng)的銷售目標(biāo)及相關(guān)運(yùn)營(yíng)指標(biāo) ? 維護(hù)商務(wù)關(guān)系：建立品牌的達(dá)人矩陣，根據(jù)市場(chǎng)/行業(yè)現(xiàn)狀，競(jìng)品情況，定期更新達(dá)人矩陣并建聯(lián)，定期維護(hù)達(dá)人關(guān)系，推進(jìn)框架合同簽訂，確定達(dá)人排期計(jì)劃，活動(dòng)方案，并做好活動(dòng)前后溝通及復(fù)盤； ? 平臺(tái)關(guān)系維護(hù)：對(duì)接平臺(tái)資源和活動(dòng)，整合品牌資源、平臺(tái)資源和活動(dòng)、達(dá)人資源，迭代平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略及玩法； ? 進(jìn)銷存管理：根據(jù)生意目標(biāo)和實(shí)際生意節(jié)奏，規(guī)劃銷量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂單及核銷節(jié)奏、庫(kù)存管理等，確保按時(shí)回款的同時(shí)，穩(wěn)定公司利潤(rùn)；與供應(yīng)鏈充分溝通，保證新品、系列品等產(chǎn)品的及時(shí)出貨； ? 研究行業(yè)發(fā)展、線上產(chǎn)品分析、用戶需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、投資回報(bào)分析等，為生意發(fā)展尋找機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 任職資格: 任職資格: ? 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷； ? 有抖音或相關(guān)渠道銷售管理職能工作經(jīng)驗(yàn)； ? 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析及機(jī)會(huì)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)洞察能力； ? 優(yōu)秀的溝通能力，以及跨部門協(xié)作的能力； ? 優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及適應(yīng)能力，關(guān)注細(xì)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)向； ? 工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)；做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)，善于在工作中總結(jié)、改進(jìn)和提高。